專欄｜東京不動産購買以及港區租房，請諮詢翠玉不動產

這次想分享一個令我印象非常深刻的成交事例、本次的客戶是一個來自美國的家庭（先生台灣人），由夫妻二人與兩位孩子組成。他們考慮在東京購買住宅的原因十分明確——未來移居日本。近年來，美國部分地區治安惡化，讓他們對孩子的成長環境感到不安。相較之下，東京的治安、教育與生活品質，成為他們決定搬遷的重要理由。

在找房過程中，最大的困難有兩個。
第一，是「空間大小」。這個家庭明確希望室內面積必須在100平方公尺以上，才能確保一家四口的生活舒適度。然而，在東京的分戶型公寓市場中，100平方公尺以上的物件本來就非常稀少。

第二個困難，則是「建築耐震條件」。由於客戶希望部分使用貸款(中國信託)，因此舊耐震標準的物件完全無法考慮。但現實情況是，市面上少數具備大面積的物件，往往集中於舊耐震年代，這使得選擇範圍進一步縮小。

即便如此，我們仍在約一個月的時間內，持續進行找房支援。每週安排一次看屋行程，每次約5件物件，逐一比較地段、面積、建築條件與生活環境。經過反覆討論與篩選，最終，他們在惠比壽找到了一間各方面條件都能平衡的公寓，並果斷做出決定。

從簽約到交屋，流程進行得相當順利。約一個月後，交屋與尾款結算也順利完成。交屋當天，我們甚至使用公司車輛協助客戶搬家，確保整個過程能安心完成。客戶對此非常感動，也一再表達感謝。

之後，這份信任轉化為實際的回饋——他們持續向身邊的朋友介紹我們，帶來了許多新的客戶。能遇到這樣的客戶，我由衷感到開心。

這次經驗再次讓我深刻體會，真正站在客戶立場思考、為對方付出努力，不只是完成一筆交易，更能建立長久的信任關係。我相信，為他人盡心盡力，本身就是一件值得珍惜、也令人幸福的事。